Психология — прекрасное дело! Особенно, если вы знаете, как использовать его в практических целях. Мошенники, как никто другой, это знают и понимают. Можно сказать, что психология — это бизнес-инструмент квартирных мошенников. Благодаря ему мошенники внедряются в доверие жертвы и незаметно подталкивают ее на безрассудные действия, лишающие ее (жертву) квартиры и денег.
В рыночной практике известен такой прием, как хорошо обоснованный преступный план: покупатель квартиры лишает Продавца большей части денег за проданную квартиру, оставляя ему лишь мелкие крохи. Причем делает это почти легальными методами. Как именно? Ничего сложного, если есть психологические навыки.
Покупатель-мошенник сначала тщательно выбирает жертву, которая может «привлечь к ответственности» и заставить ее выполнить необходимые действия. Для этого он может позвонить в объявления и пойти посмотреть квартиры, познакомиться с продавцами и быстро определить, кто из них лучше всего подходит на роль жертвы. Или он может найти на стороне (даже на наводке) какого-нибудь одинокого гражданина, который где-то в компании намекнул на свое желание продать квартиру.
Посмотрев на себя жертву, покупатель начинает играть роль честного и умного человека не хуже, чем у актеров театра. Знакомство с продавцом квартиры приводит к теплой компании, доверие растет и укрепляется день ото дня. Покупатель всеми способами помогает Продавцу в сборе документов и подготовке сделки, подсказывает ему, как действовать наилучшим образом, и объясняет различные юридические тонкости, создавая таким образом образ знатока и благотворителя.
В конце концов, при составлении договора купли-продажи квартиры Покупатель дает Продавцу еще один «ценный» совет. Он предлагает ему минимизировать цену квартиры в контракте, видимо, стараясь не упасть на большой налог с продаж. Например, он предлагает указать в договоре цену квартиры на уровне 1 млн рублей, тогда как реальная цена этой квартиры на рынке составляет 6 млн рублей. А остальное, мол, можно передать без договора.
Продавец, не имеющий информации о расчете налогов при сделках с недвижимостью, с радостью соглашается. Ведь никто не любит платить налоги, да еще и массово, но вот такое подходящее предложение.
«Хороший» Покупатель, продолжая заботиться о Продавце, предлагает ему перевести деньги двумя частями. Первая сторона, тот же 1 млн рублей, на честном слове продавца предлагает перечислить ДО сделки. А вторая часть, оставшиеся 5 млн рублей, должна быть переведена ПОСЛЕ регистрации перехода права собственности на квартиру, а также на испытательном сроке, но уже на испытательном сроке покупателя.
Продавец, только что получивший на честное слово 1 миллион рублей наличными, вряд ли откажется от взаимной вежливости по отношению к Покупателю и согласится на предложенные условия. Это как раз то, что нужно покупателю-мошеннику.
Сделка оформляется как положено, с полным комплектом действительных документов. Продавец уверенно проталкивает договор купли-продажи квартиры, радуясь успеху «уклонения от уплаты налогов». Представлены документы на регистрацию и право собственности на квартиру переходит к покупателю.
К тому же это легко угадать. Покупатель, ставший законным и суверенным владельцем недвижимости, даже не думает отдавать оставшиеся миллионы доверчивому продавцу. И в ответ на свои разумные возражения неожиданно жестко и четко объясняет, что квартира продана на оговоренных условиях. Если не помните, прочтите договор.
Если после этого продавец пытается повысить голос и заявить, что его обманули, и угрожает подать в суд, то к нему подходят сильные товарищи покупателя и, наступив ему на галстук, четко объясняют, что кричать и жаловаться слишком поздно и опасно, а сам продал квартиру добровольно ровно за 1 млн рублей и получил деньги, как указано в черно-белом договоре.
Продавцу ничего не остается, как укусить себя за локоть и смириться с этой ситуацией.
Здесь ключевую роль играют психологические способности читера. Тщательно разыскивая жертву, он выбирает человека, который готов «сойти с ума», когда на одном лишь честном слове получит в руки ошеломляющую сумму денег. Слабые и незащищенные люди, владельцы квартир, попадаются на удочку и попадают на приманку профессионального мошенника. А их слабость и неуверенность говорят мошеннику, что после сделки на них можно будет оказать хорошее давление, и здесь не будет шума и суда.
Что тут можно посоветовать Продавцу квартиры?
- Не стоит занижать цену в договоре купли-продажи, тем более что сейчас это не имеет смысла, так как налог на продажу квартир с 2016 года рассчитывается не от суммы, указанной в договоре, а от кадастровой стоимости квартиры.
- Грамотно оформляйте взаимные договоренности по сделке. Как это сделать? Об этом рассказывается в отдельной статье в Глоссарии — «Денежный перевод за квартиру».
